EXW, FOB, CIF y DDP: cuatro INCOTERMS que todo exportador debe dominar

No todos los INCOTERMS implican el mismo nivel de responsabilidad o costo. Elegir el incorrecto puede afectar directamente la rentabilidad de una operación. A continuación, analizamos cuatro de los más utilizados:

EXW (Ex Works)
El vendedor cumple su obligación al poner la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones. Desde ese punto, el comprador asume todos los costos y riesgos. Ideal para operaciones en las que el comprador controla la logística completa.

FOB (Free on Board)
Utilizado exclusivamente para transporte marítimo. El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado por el comprador, transfiriendo el riesgo en ese momento. No se recomienda para carga contenerizada, donde suele preferirse FCA (Free Carrier).

CIF (Cost, Insurance and Freight)
El vendedor contrata el flete marítimo y el seguro hasta el puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere cuando la mercancía es cargada al buque. Es una opción común en operaciones de carga a granel o convencional.

DDP (Delivered Duty Paid)
El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta la entrega final en el país del comprador, incluyendo aranceles, impuestos e IVA. Es el término que ofrece mayor seguridad al comprador, pero también el mayor compromiso para el vendedor.

En Dragón de Fuego, ayudamos a las empresas a determinar el INCOTERM más ventajoso para su estrategia logística, considerando riesgos, costos y obligaciones aduaneras.